ターゲット選定の戦略とは？市場を見極めてビジネスを加速させる
市場を細分化して独自の視点を持った後、自社が最も力を発揮できる領域を見つけるために「ターゲティング」を行います。
これは、自社が競争で優位に立てる市場に焦点を当てるプロセスです。
ターゲティングの鍵は、市場の特性をよく理解することです。
市場を細分化すればするほど、市場規模は小さくなりますが、その中から自社にとって収益性の高い市場を見つけることが大切です。
たとえ市場規模が小さくても、将来的に成長する可能性があれば、その市場をターゲットにすることも考えられます。
ただし、その市場に多くの競争が予想される場合は、ライバル企業の動向も考慮に入れる必要があります。
ターゲティングには5つの方法があります。
2. 選択的特化：複数の市場に複数の製品を提供する。
3. 特定市場タイプへの集中化：一つの市場に多様な製品を提供する。
4. 特定商品タイプへの集中化：一つの強力な製品を複数の市場で展開する。
5. フルカバレッジ：すべての市場にすべての製品を提供する。
これらの方法を通じて、企業は自社の資源と市場の可能性を最大限に活用して、収益性を高める市場を選択します。
ターゲティングについてワニ社長がわかりやすく解説
リエさん、市場を分けた後はターゲティングだよ。これは、私たちが強いところに焦点を当てるんだ。
どうやってその市場を選ぶんですか？
大切なのは、その市場をよく理解すること。大きな市場でも小さな市場でも、私たちに収益をもたらす可能性があれば、それをターゲットにするんだ。
市場が小さい場合はどうするんですか？
小さくても、将来成長する可能性がある市場なら、そこを狙う。でも、競争が激しくなりそうなら、ライバルの動きもチェックする必要がある。
ターゲティングにはどんな方法がありますか？
いくつかあるよ。例えば、一つの市場に集中する『単一市場への集中化』、複数の市場と製品で展開する『選択的特化』、一つの市場に多様な製品を提供する『特定市場タイプへの集中化』、あるいは強い製品を様々な市場で展開する『特定商品タイプへの集中化』、そして、全ての市場に全製品を提供する『フルカバレッジ』だね。
それで最適な方法を選ぶんですね。
その通り！自社の強みと市場の可能性を見極めて、最良のターゲット市場を選ぶんだ。
ポジショニングで見つける市場の空白地！競争を避けて成功を掴む戦略
セグメンテーションで市場を分け、得意分野にターゲットを定めると、成功のチャンスが大きくなります。
しかし、同じ市場を狙う強力な競争相手がいると、事は複雑になります。
このような場合、自社がどのように対応すべきかを考える必要があります。
ただ市場を変えるだけではなく、自社の独自性を生かしたポジショニング戦略を立てることが重要です。
ポジショニングとは、競争相手とは異なるアプローチで市場に参入し、自社の特色や違いを前面に出して競争優位を築くことです。
ポジショニング戦略を考えるときには、ポジショニングマップを作成して、業界内の他の企業がどのような位置にいるかを視覚的に確認すると良いでしょう。
このマップを使うことで、自社がライバルと直接競合しない独自の市場領域、つまり「空白地」を見つけることができます。
これにより、無駄な競争を避け、ビジネスの成功率を高めることが可能になります。
ポジショニングについてワニ社長がわかりやすく解説
リエさん、市場を分けて得意分野に集中するといいけど、競合がいると難しいんだよ。
そうなるとどうすればいいんですか？
それでポジショニングが重要になる。自分たちだけの特徴を生かして、競合とは違う方法で市場に入るんだ。
ポジショニングって具体的にはどうするんですか？
ポジショニングマップを使って、業界内で他社がどんな位置にいるかを見るんだ。例えば、ファッション業界でユニクロは低価格でベーシック、シャネルは高価格でファッショナブルという風にね。
なるほど、それで自社の独自の場所を見つけるんですね。
正解！自分たちだけの「空白地」を見つけることで、直接的な競争を避けて、成功しやすくなるんだ。
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